詳細目錄：

第一篇 藥品營銷管理概論
第一章 藥品市場概述
第二章 藥品市場研究
第三章 藥品與藥品價格策略
第四章 藥品促銷藥品營銷渠道策略
第五章 藥品經(jīng)營計劃與藥品購銷合同
第六章 藥品經(jīng)營機構(gòu)與管理制度
第七章 藥品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營分析與評價
第二篇 藥品營銷內(nèi)部綜合管理制度
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理
第二章 銷售組織管理
第三章 產(chǎn)品策劃管理制度
第四章 產(chǎn)品的品牌、商標與包裝管理制度
第五章 市場營銷策劃、組織與控制制度
第六章 銷售人員管理制度
第七章 銷售經(jīng)理的工作管理
第三篇 藥品營銷調(diào)研管理
第一章 營銷調(diào)研
第二章 營銷調(diào)研方法管理
第三章 藥品市場信息管理
第四章 營銷調(diào)研流程管理
第五章 營銷調(diào)研測量技術(shù)管理
第六章 調(diào)研抽樣技術(shù)管理
第七章 問卷設(shè)計技術(shù)管理
第八章 藥品市場預(yù)測管理
第九章 營銷調(diào)研報告管理
第四篇 藥品營銷方式與營銷渠道管理
第一章 營銷渠道與方式
第二章 連鎖經(jīng)營管理
第三章 商流管理制度
第四章 物流管理制度
第五章 促銷渠道管理
第六章 分銷渠道管理
第七章 合作營銷
第八章 網(wǎng)絡(luò)營銷
第五篇 藥品營銷商務(wù)談判要略與準則
第一章 商務(wù)談判
第二章 客戶管理
第三章 商務(wù)談判策略
第四章 商務(wù)談判程序
第五章 商務(wù)談判方式
第六章 商務(wù)談判語言運用
第七章 商務(wù)談判溝通
第八章 與外商商務(wù)談判要略
第九章 商務(wù)談判組織制度
第十章 商務(wù)談判禮節(jié)要求
第六篇 藥品產(chǎn)品推銷要務(wù)管理
第一章 推銷職能與推銷程序
第二章 銷售過程管理
第三章 推銷心理與推銷模式管理
第四章 顧客的尋找及其資格審查制度
第五章 推銷洽談準則
第六章 顧客異議處理原則
第七章 推銷績效評估與管理制度
第七篇 國際藥品營銷管理制度
第一章 國際藥品營銷概論
第二章 國際市場營銷調(diào)研管理
第三章 國際營銷戰(zhàn)略管理
第四章 國際營銷市場預(yù)測管理
第五章 國際營銷價格策略管理
第六章 國際產(chǎn)品決策管理
第七章 國際營銷計劃管理制度
第八章 國際營銷財務(wù)管理制度
第九章 國際營銷風險管理
第十章 國際營銷信息管理
第十一章 國際營銷組織結(jié)構(gòu)管理
第十二章 國際營銷經(jīng)驗借鑒
第八篇 藥品服務(wù)營銷管理制度
第一章 藥品服務(wù)營銷
第二章 服務(wù)營銷理念管理制度
第三章 服務(wù)市場定位管理
第四章 服務(wù)管理規(guī)劃管理
第五章 服務(wù)質(zhì)量管理制度
第六章 服務(wù)產(chǎn)品及品牌管理制度
第七章 服務(wù)人員內(nèi)部管理
第八章 服務(wù)過程管理與控制制度
第九章 服務(wù)績效的考核與評估制度
第九篇 藥品營銷廣告管理制度
第一章 概論
第二章 廣告計劃管理
第三章 廣告方案創(chuàng)作規(guī)范
第四章 廣告制作程序
第五章 廣告媒介策略管理
第六章 廣告預(yù)算制度
第七章 廣告管理制度
第八章 廣告監(jiān)管制度
第十篇 藥品營銷售后服務(wù)制度規(guī)范
第一章 售后服務(wù)人員服務(wù)規(guī)范
第二章 顧客跟蹤服務(wù)規(guī)范
第三章 商品退換服務(wù)規(guī)范
第四章 投訴處理服務(wù)規(guī)范
附：相關(guān)法規(guī)政策

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